About: Master Mind

Collaudatore di sogni.

Come trasformare le obiezioni nella vendita

Una semplice regola per trasformare le obiezioni nella vendita? Alzi la mano chi non si è mai aspettato la soluzione “magica”  alle obiezioni del nostro interlocutore. Se ti dicessi: “sei una persona molto in gamba, cerchi su internet cose che ti fanno progredire, sei curiosa ed attenta e farai tanta carriera MA evidentemente non riesci a chiudere un contratto” oppure “sei una persona attraente e sicura di se, curiosa ed esigente, dotata di intelligenza superiore alla media MA non riesce...

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Vendere utilizzando le domande giuste

Vendere utilizzando le domande giuste? “Chi domanda, comanda” si racconta durante le formazioni vendita salvo poi lasciare da soli i venditori a cercarsi le “domande giuste”. Oggi vorrei fornirti un contributo partendo da un modello psicologico molto potente che si chiama La Finestra di Johari. Lo Schema di Johari (o Johari Window) è stato inventato nel 1955 da Joseph Luft e Harry Ingham, che hanno combinato le iniziali dei loro nomi. Esso definisce le relazioni interpersonali tra persone in quattro...

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Tecniche di vendita
13 feb 2012

Tecniche di vendita

Vuoi conoscere le tecniche di vendita? Fatti raccontare una storia, prima. C’era una volta un finanziere dal nome impronunciabile per noi occidentali, Muhammad Yunus. Questo finanziere, nonchè economista e banchiere, si era dato un obiettivo “sfidante”, abolire la povertà nel suo stato. Si mise ad analizzare il sistema bancario e scoprì che per raggiungere il suo obiettivo bastava finanziare i poveri. Presentò il suo progetto a tutte le più importanti banche del mondo dicendo una cosa molto semplice: “per abolire la...

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gli ingredienti della vendita efficace? Mancanza e Magia

    La vendita efficace è tutta qui! Abbiamo fatto una buona preparazione della vendita, una presentazione eccellente, superato brillantemente tutte le obiezioni e… arrivati al dunque… l’emozione ci frega! La voglia di chiudere la trattativa ci porta fare “tutto da soli”. Come spiega brillantemente Hitch nel video… “saltiamo addosso al cliente” e cerchiamo di baciarlo! Con quale risultato? Beh, lo sappiamo… l’obiezione delle obiezioni… “ma che fai?” “non sono ancora pronto”… CI DEVO PENSARE! Riavvolgiamo il nastro e proviamo...

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Motivazione… al lavoro!

9 gennaio, si ritorna al lavoro! Con quale motivazione al lavoro? Facebook, Linkedin, Tweeter sono invasi di commenti del tipo “uffa si ricomincia”, “speriamo bene”, “speriamo di mantenere il più al lungo possibile il relax”, “resisti, 6 mesi e si va in ferie”. Wow, interessante! Se solo sapessi quanto queste “innocue” condivisioni ti rubano energia… Proprio cosi, sono delle piccole “sanguisughe”! Conosci Tim Gallway? Tim, grande allenatore di tennis, e’ considerato il papà della scuola di coaching. Tim ha coniato la formula della...

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