Tag Archives: aumentare i fatturati

Manipolare o Persuadere? Tecniche per raggiungere i nostri obiettivi

                      Quali tecniche utilizziamo per raggiungere i nostri obiettivi? A quali bisogni vogliamo dare risposta quando comunichiamo con qualcuno? I suoi, oppure i nostri? In questi 2 video 2 esempi di comunicatori efficaci… Ci sentiamo più Hitch o Don Giovanni? Non me ne vogliano le donne se i 2 esempi sono entrambi maschili… per fini didattici e’ più utile mostrare un cliente “difficile”! Sembrerebbe più semplice e veloce manipolare, imparo...

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Conosci le 3 regole di approccio al cliente?

                  In questo splendido video tratto da Colazione da Tiffany possiamo ammirare le 3 regole di approccio al cliente applicate. Riesci a riconoscerle? Basta veramente poco a trasformare una relazione di vendita in un “atto d’amore”. Se non le hai scoperte tutte non ti preoccupare…. scrivimi, sarò felice di inviartele insieme a qualche altro suggerimento raccolto negli ultimi 15 anni di attività al fianco di alcuni tra i più bravi venditori d’Italia....

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L’approccio errato che ciascuno dovrebbe conoscere

Attento alla trappola dell’approccio errato. Cosa può’ succedere quando non dedichiamo al cliente la giusta attenzione in fase di approccio? Come facciamo ad evitare la trappola dell’approccio errato? Come ne veniamo fuori? In questo video Albanese mostra quanto crudele puo’ diventare un cliente “mal gestito”. E’ il classico cliente che nessun commesso vorrebbe, no? eppure anche questo cliente ha una necessita’ che non si riesce a soddisfare… Da anni forniamo ai venditori le armi per vendere anche a clienti cosi…...

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Vendite di successo “Operazione Buon Natale…a marzo”

Come fare vendite di successo? Come ti senti dopo aver visto questo video in Maggio? …non parlo del pensiero “semplice” legato al “fuori stagione” e, magari, alla risata provocata. Parlo del come ti senti dentro, in profondita’? Bene, vero? Immagina come rendere questo sentimento una modalita’ di comunicazione efficace. Ti racconto l’esperienza vissuta con la mia squadra di venditori. Eravamo a Marzo, ci aspettava un mese di attivita’ terribile per raggiungere gli estremamente sfidanti target di vendita, eravamo alla fine...

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Tecniche di vendita

Tecniche di vendita? Si, vogliamo facilitare la comunicazione! BENVENUTO! Sei atterrato nel sito che vuole fornire il proprio contributo per un mondo migliore facendo conoscere le più avanzate tecniche di vendita Un obiettivo ambizioso? Certo! Solo gli obiettivi ambiziosi generano cambiamenti significativi in noi stessi, no? Ogni obiettivo che si rispetti deve essere concreto, misurabile, raggiungibile entro un tempo definito. Molte organizzazioni confondono l’obiettivo con il risultato, e ciò genera comportamenti “distorti”. Se a questo aggiungiamo le aspettative, che generalmente...

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