Tag Archives: aumentare le vendite

Crowdfunding training

Il crowdfunding tirerà fuori il mondo dalla crisi. Vuoi liberare la tua azienda, il tuo progetto, il tuo sogno dai continui “pitch” ai Venture Capital? Hai voglia di testare immediatamente la vendibilità del tuo prodotto? Ti piacerebbe avere totale mano libera nella realizzazione del tuo progetto? Il Crowdfunding ti permette tutto ciò agendo su questi 3 concetti molto semplici: 1) Connetti il maggior numero di persone possibile alla tua idea; 2) Condividi il progetto, le finalità, i risultati e le...

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Come trasformare le obiezioni nella vendita

Una semplice regola per trasformare le obiezioni nella vendita? Alzi la mano chi non si è mai aspettato la soluzione “magica”  alle obiezioni del nostro interlocutore. Se ti dicessi: “sei una persona molto in gamba, cerchi su internet cose che ti fanno progredire, sei curiosa ed attenta e farai tanta carriera MA evidentemente non riesci a chiudere un contratto” oppure “sei una persona attraente e sicura di se, curiosa ed esigente, dotata di intelligenza superiore alla media MA non riesce...

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gli ingredienti della vendita efficace? Mancanza e Magia

    La vendita efficace è tutta qui! Abbiamo fatto una buona preparazione della vendita, una presentazione eccellente, superato brillantemente tutte le obiezioni e… arrivati al dunque… l’emozione ci frega! La voglia di chiudere la trattativa ci porta fare “tutto da soli”. Come spiega brillantemente Hitch nel video… “saltiamo addosso al cliente” e cerchiamo di baciarlo! Con quale risultato? Beh, lo sappiamo… l’obiezione delle obiezioni… “ma che fai?” “non sono ancora pronto”… CI DEVO PENSARE! Riavvolgiamo il nastro e proviamo...

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Manipolare o Persuadere? Tecniche per raggiungere i nostri obiettivi

                      Quali tecniche utilizziamo per raggiungere i nostri obiettivi? A quali bisogni vogliamo dare risposta quando comunichiamo con qualcuno? I suoi, oppure i nostri? In questi 2 video 2 esempi di comunicatori efficaci… Ci sentiamo più Hitch o Don Giovanni? Non me ne vogliano le donne se i 2 esempi sono entrambi maschili… per fini didattici e’ più utile mostrare un cliente “difficile”! Sembrerebbe più semplice e veloce manipolare, imparo...

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Conosci le 3 regole di approccio al cliente?

                  In questo splendido video tratto da Colazione da Tiffany possiamo ammirare le 3 regole di approccio al cliente applicate. Riesci a riconoscerle? Basta veramente poco a trasformare una relazione di vendita in un “atto d’amore”. Se non le hai scoperte tutte non ti preoccupare…. scrivimi, sarò felice di inviartele insieme a qualche altro suggerimento raccolto negli ultimi 15 anni di attività al fianco di alcuni tra i più bravi venditori d’Italia....

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