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le visioni generano i comportamenti

Motivazione… al lavoro!

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9 gennaio, si ritorna al lavoro! Con quale motivazione al lavoro?

Facebook, Linkedin, Tweeter sono invasi di commenti del tipo “uffa si ricomincia”, “speriamo bene”,

“speriamo di mantenere il più al lungo possibile il relax”, “resisti, 6 mesi e si va in ferie”.

Wow, interessante!

Se solo sapessi quanto queste “innocue” condivisioni ti rubano energia… Proprio cosi, sono delle piccole “sanguisughe”!

Conosci Tim Gallway? Tim, grande allenatore di tennis, e’ considerato il papà della scuola di coaching.

Tim ha coniato la formula della Performance  P=p-I 

P (la performance) = p (abilità+competenze+capacità fisiche) – I (interferenze).

Nel mondo perfetto la nostra Performance (P) sarebbe uguale alle nostre potenzialità (p). Peccato che siamo nel mondo “reale” dove esistono le Interferenze (I) che riducono la nostra performance.

Gallway scoprì che le Interferenze possono essere di 2 tipi, Interferenze interne (ciò che dipende da noi) ed Interferenze esterne(ciò che non dipende da noi, tipo ritardi ferroviari, scioperi, crisi…)

Stai iniziando a comprendere come questi “innocui” e “simpatici” scambi di comunicazioni possono incidere sulla tua performance?

Ora ti mostrerò un paio di video… energizzanti!

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Potente, vero?

E di questo cosa ne pensi?

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Hai visto quanto tempo l’atleta ha dedicato al suo dialogo interno? Lei ha “visto” il salto e l’ha compiuto ancor prima di partire dalla base!

Questo è quel che ti auguro per il 2012!

Dedica tanto tempo a vedere ciò che desideri raggiungere, confrontati con chi ti spinge in avanti e, dedica tanta attenzione a ciò che dici, oltre a ciò che fai!

Buon anno di risultati eccezionali!

maurizio

 

Personalizzare… tu ci riesci?

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Oggi parliamo di personalizzazione!

La Comunicazione si fonda su questo concetto, tutti gli spot pubblicitari sono costruiti “tutti intorno a te”, tutti i nostri gadget, tecnologici o meno, ci fanno sentire “unici”.

Nella nostra immaginazione e’ sempre cosi, siamo fortemente convinti di applicare sempre questo metodo.

Nella realta’ poi ci sono cose di questo tipo…

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Dove chi conta sei tu! Ed il tuo cliente? E la personalizzazione?

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e si fa il “botto”.

Attenzione anche ad essere “manipolativi”… mai successo?

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Questo e’ un esempio di Personalizzazione in un mercato altrettanto difficile, la strada!

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I tuoi clienti ti vedono come “Giggino”? Ti piacerebbe diventarlo?

Facciamo un passo avanti… insieme!
Maury

insieme e' meglio!

Manipolare o Persuadere? Tecniche per raggiungere i nostri obiettivi

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insieme e' meglio!

convincere... vincere insieme!

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Quali tecniche utilizziamo per raggiungere i nostri obiettivi?

A quali bisogni vogliamo dare risposta quando comunichiamo con qualcuno? I suoi, oppure i nostri?

In questi 2 video 2 esempi di comunicatori efficaci…

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Ci sentiamo più Hitch o Don Giovanni?

Non me ne vogliano le donne se i 2 esempi sono entrambi maschili… per fini didattici e’ più utile mostrare un cliente “difficile”!

Sembrerebbe più semplice e veloce manipolare, imparo una tecnica, vedo che funziona e la replico 1000 volte… peccato che il mercato ci richiede “fedeltà”, e’ sempre più necessario trovare le tecniche per essere persuasivi. Con-vincere e’ una necessita’, oggi!

Master Mind nasce proprio da qui, la nostra sfida e’ permetterti di imparare ad applicare, in maniera scientifica, le più efficaci tecniche di persuasione.

Dove le abbiamo trovare?

In 15 anni di attività di affiancamento ai più grandi venditori d’Italia in vari settori, insieme agli insegnamenti dei migliori formatori commerciali.

Te ne accorgerai già dal primo contatto. Scrivici!

Manipolare o persuadere è una tua scelta…

autostima leone gattino

Sai condurre un colloquio di selezione?

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Condurre un colloquio di selezione e’ un momento sempre molto importante.

Qui si decide del nostro futuro.

Sai quali carte giocarti? Sai padroneggiare le tecniche di comunicazione al fine di scoprire se e’ la persona giusta per te?

In questo illuminante video vediamo come un astuto candidato si “prende gioco” di un poco attento selezionatore.

http://youtu.be/nV0G7VaRfLc

E tu cosa fai, selezioni o recluti?

Per un check up gratuito delle competenze… scrivimi!

10 anni di ricerca e selezione qualcosa significheranno…

Master Mind… moves Your mind!

i nostri poteri

tecniche di vendita, neuroni specchio e simpatia

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Simpatia e tecniche di vendita?

i nostri poteri

usiamoli al meglio delle loro potenzialità

Il nostro cervello e’ uno strumento molto complesso ed in grande evoluzione, nello stesso tempo esso e’ governato da leggi “universali” che vanno ben oltre le nostre categorizzazioni culturali, linguistiche, sociali, razziali e religiose.

Scoprirle e renderle fruibili, per migliorare la qualità’ della vita di tutti, e’ il lavoro che stanno portando avanti con grandi successi i ricercatori nell’area delle neuroscienze e della fisica quantistica. I neuroni specchio consentono di comprendere le espressioni del volto di un soggetto e quindi di interpretarne le emozioni, ci permettono di riviverle nel nostro sistema emotivo.

È dimostrato che osservare un espressione di dolore attiva le stesse connessioni neurali che si attivano quando siamo noi stessi a provare quel dolore. Ecco quindi spiegata scientificamente dove nasce la simpatia… dal greco syn- “insieme” e pathos “sofferenza o sentimento”.

Per comunicare bene simpatia e tecniche di vendita

Crowdfundraising, il prossimo corso

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